日期:2025-12-22~2025-12-22
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6月21日-27日，玲瓏輪胎全國近200家經(jīng)銷商分四批參加了國內(nèi)營銷部2014年上半年營銷工作會議。公司董事長總經(jīng)理王鋒出席會議并做重要講話，國內(nèi)營銷部韓秀山部長主持會議并組織相關(guān)經(jīng)銷商進行了針對性討論，研發(fā)中心、物流配送、售后服務(wù)等主要負(fù)責(zé)人也出席了會議，并就經(jīng)銷商關(guān)心的問題給予解答。針對性更強

本次會議一改過去全部經(jīng)銷商召開大會的形式，而是根據(jù)經(jīng)銷商的不同類型和任務(wù)達成情況分成四批進行，針對性的去廣泛聽取建議和反饋的問題，并做出針對性的解決方案，在營銷策略指導(dǎo)上，也更加精細(xì)化，不少經(jīng)銷商反應(yīng)，此次會議使得他們的更多想法和建議能夠更加直接的反饋給公司高層，廠商之間的溝通效率更為高效。

形式更靈活

從王鋒董事長介紹公司動態(tài)、對國內(nèi)營銷工作做策略性指導(dǎo)，到組織經(jīng)銷商到英誠醫(yī)院參觀，為經(jīng)銷商免費體驗，參觀在建的中亞輪胎試驗場、工廠及研發(fā)中心，海邊自主燒烤，在讓經(jīng)銷商充分感受玲瓏集團的多元化發(fā)展和雄厚實力的同時，也給經(jīng)銷商一個放松身心、休閑度假的機會。在會議的形式上，采取報告、頭腦風(fēng)暴、觀看培訓(xùn)視頻相結(jié)合的方式，給經(jīng)銷商耳目一新的感覺，來自青島東森的經(jīng)銷商梁君鋒在觀看了《鷹的重生》視頻之后，發(fā)自肺腑的對經(jīng)銷商朋友分享感受，“面對激烈的市場競爭，變化的市場，更為年輕的用戶和新的消費習(xí)慣，每個經(jīng)銷商都需要像鷹一樣去蛻變、重生，探索出更為有效的輪胎銷售模式，不僅是輪胎銷售，這個視頻在做人、做事上都值得去學(xué)習(xí)”。

營銷指向性更強

王鋒董事長對于市場基本面進行了系統(tǒng)的分析，指出：產(chǎn)品層面，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;渠道層面，渠道競爭激烈;經(jīng)營層面，店的運營、配送成本高;銷售層面，銷量低、銷售不穩(wěn)定;加盟層面，大的店連鎖機構(gòu)進入難;當(dāng)前普遍采取的銷售手段就是折扣、返利與本品買贈，從本質(zhì)而言就是拼價格;傳統(tǒng)銷售方式?jīng)]有贏家。

同時，希望廠商在渠道網(wǎng)絡(luò)拓展夯實、網(wǎng)絡(luò)店銷量和服務(wù)能力提升、產(chǎn)品針對性銷售、精細(xì)化的物流與服務(wù)、誠信與合作體系打造、市場管理強化等六個方面上共同努力。

世界一流、國際化的玲瓏

高舉“創(chuàng)新驅(qū)動、綠色發(fā)展”大旗，未來幾年，玲瓏輪胎將全面推進“3+3戰(zhàn)略”和“六大國際化”進程，力爭到2020年，輪胎總產(chǎn)量達到9000萬套，進入世界輪胎前10強，成為具有世界一流管理水平和技術(shù)水平的企業(yè)。會議最后，王鋒董事長表示希望廣大經(jīng)銷商正視當(dāng)前困難，堅定信心，與公司發(fā)展同步、合作同心，拓寬思路，創(chuàng)新模式，全面開創(chuàng)營銷新格局!

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