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看雙錢輪胎老總是如何跑市場的

   2016-01-05 7260
核心提示:如今,隨著越來越多上市國企董事長、黨委書記、總經理分開設置,這個問題在現實中變得不那么容易回答。

國有上市公司的黨委書記,職責是什么?
如今,隨著越來越多上市國企董事長、黨委書記、總經理分開設置,這個問題在現實中變得不那么容易回答。
管得太多,黨委書記沖在經營管理第一線,和行政班子分工不明確,相處就會比較困難;管得太少,黨委工作又容易浮于表面,距離企業發展目標往往較遠。
在華誼集團旗下的國有上市公司雙錢股份,公司黨委書記儲征宇有自己的看法:企業黨委跟著行政工作轉,容易鉆入死胡同;而當黨委工作從企業的經濟建設出發,凝聚力量,放寬視野,工作就會“活”起來。

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跑市場:不跟著當地經銷商走
黨委書記做什么事?儲征宇用身體力行回答了這個問題。
他到外地開會,會議結束總喜歡輕車簡從,到銷售終端看一看、問一問。雙錢的主業是汽車輪胎制造,于是天南地北的輪胎專賣店、停車場,成了儲征宇光顧最多的地方。
輪胎店一般開在高速匝道下口附近,方便司機第一時間來更換。
“我從來不跟著當地經銷商去,因為他們會帶有指向性,我就是要到停車場、到店里,跟司機、跟店員聊天,因為他們最懂輪胎。”
儲征宇說,他常跟司機們聊輪胎使用的感受,聊他們為什么使用或為什么不使用雙錢牌輪胎,從中總能獲得最新鮮、最真實的答案。
一次在新疆開會結束,儲征宇帶著公司技術、銷售骨干“突襲”了一家輪胎賣場。
里頭陳列著一排排各種國內品牌輪胎,就是沒有雙錢的。問店員為什么不賣,對方直截了當回答:“雙錢太貴。”
來自市場的真實聲音,觸動了儲征宇和其他高管,除了當場向賣場經營者宣傳雙錢輪胎的性價比之外,回去之后第一件事就是“研究如何降本增效”。
這樣的調研,完全可以安排市場人員去做,為什么非得黨委書記去做?儲征宇認為,他這樣做,既是示范也是督促,這就是“黨委書記”這個職務的價值所在。
兩年前,米其林集團董事長來到安徽,考察雙錢與米其林合資的安徽回力公司。
儲征宇陪同時發現,考察一結束,這位董事長不打任何招呼,讓司機開車回上海,一路上一家家地跑門市店,親自看市場。
“作為世界知名企業的董事長、輪胎行業舉足輕重的企業家,竟然這般重視市場。”儲征宇說,這件事極大觸動了他,過去國企干部等生意上門的“坐商心態”必須改變,必須走出辦公室,走到一線市場中去。
帶隊伍:兩支延伸隊伍要關心好
黨委書記,按照傳統,必須重視企業的隊伍建設。雙錢也是如此,平時工作中,儲征宇抓好三支隊伍:黨員隊伍、員工隊伍、骨干隊伍。
不過這兩年,儲征宇思路變了,他認為除了上述三支隊伍,還要關心好另外兩支延伸隊伍,即投資者隊伍和經銷商隊伍。
上海國資國企改革中,華誼集團通過將旗下資產注入雙錢股份,實現了核心資產上市。
集團資產重組過程中,資本市場異常敏感,各項決策考驗著華誼集團與雙錢股份管理層的判斷力與把握力。
面對社會上各種傳聞,投資者有著種種疑惑,儲征宇捕捉到各個細節,在上市公司內部嚴格執行信息發布制度。
雙錢股份舉行股東大會對重組進行投票時,大股東華誼集團需要回避,小股東握有表決權。
但由于眾多小股東有時會偏重短期業績和回報率,不大關心公司和行業長期發展,不一定會參與投票。
儲征宇認為,造成小股東這種想法的根本原因,是信息不對稱,所以必須向他們做好宣傳工作,講清國企改革的意義,介紹企業的發展戰略。
面對中小投資者,儲征宇并不把自己當做高高在上的黨委書記,他和個別股民聯系好,帶著董秘,到證券公司營業部“登門拜訪”,當面向股民介紹這次重組的目的和意義。
“我們在營業部碰到一位年紀較大的雙錢股東,正巧以前也是國企領導,穿著雙拖鞋在看行情。”
儲征宇說,這位股民對國企很有感情,對改革也很期待,聽完介紹,主動請纓,向別的股東溝通交流。
一來二去,許多小股東充分了解了情況,獲得了足夠的信息,也打消了此前因為不清楚而產生的顧慮。股東大會投票時,在大股東回避的情況下,最終重組方案以84%的高票得以通過。
而對經銷商,作為黨委書記的儲征宇,更是以朋友身份交往。在雙錢,遍布全國的經銷商,幾乎都熟悉儲征宇。
儲征宇關注經銷商隊伍建設,看經銷商隊伍管理,看從數字報表上看不到的東西。
近年來他發現,一些經銷商的子女從海外學成歸來,很多人還是選擇進入父輩的企業,準備未來接班。
“我就跟這些接班人聊天,還把一些人請到上海來看看。”儲征宇說,通過這樣的方式,拉近感情距離,未來他們“接班”了,繼續與雙錢合作的可能性會更高。
不過,經銷商們都知道,關系再好,也別指望從儲書記那里要來任何“政策”。
“指標、點數,那是銷售代表、管經營副總的事,如果黨委書記對此隨便發‘調頭’,公司經營就亂套了。”
儲征宇說,他是管行政工作管不了的事,用人格魅力凝聚企業精神,這些,是他對國企上市公司黨委書記的職責定位。

(來源輪胎世界網)



 
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