中國橡膠機械網

記者：你好，許總，據聚膠了解，正新廈門集團最早于1989年就在大陸創建了廈門正新橡膠工業有限公司，產品包括自行車輪胎、摩托車輪胎、農工車輪胎、汽車輪胎、沙灘車輪胎、實芯輪胎等，是中國輪胎行業的技術先鋒、品牌典范。請您講述下，正新為什么會選擇以廈門為“據點”進入中國大陸？正新又有著怎樣的創業故事？在這二十多年間，以什么契機，正新經歷了怎樣的技術改革和戰略轉變？

嘉賓：正新輪胎在1989年來到廈門發展，那為什么會選擇廈門來發展呢？就是當時在中國幾個城市也進行了考察，因為臺灣基本上早期是福建的祖先，到臺灣去發展，因為臺灣地方方言是閩南話。最終決定落戶廈門，有一個因素就是因為廈門的地方方言，包括風俗習慣跟臺灣都比較接近，所以公司在各方面考量以后，覺得這個地方的風俗語言習慣跟臺灣都比較接近，所以比較之下，最終決定落戶在廈門。

剛開始在廈門發展，因為當時世界社會經濟情況基本上還是以自行車胎、摩托車胎為主，當時正新來到廈門，一開始切入點還是把廈門當成一個生產基地，所以當時的外銷比重是比較高的。隨著中國的國內經濟環境不斷地改善和發展，內銷的市場也不斷地發展起來。所以從這種長期發展的角度來看，正新來到中國大陸這邊來發展，在廈門建立了比較好的基礎。至于說這么多輪胎品種，從之前的自行車胎、摩托車胎、工業車胎到后來的轎車車胎、卡客車胎，這個確實是隨著國內經濟發展的需求，一步一步發展起來的。

那我們在自行車胎和摩托車胎，在中國整個13億人口，其實市場是很大的。在這當中，我們也經歷了一個就是說本來以外銷出口導向，到最終逐步地關注國內市場。現在內外銷比基本上已經倒過來了。當時一開始80%做的是外銷為主，現在基本上百分之八九十以上都是內銷市場為主。

在面對市場的開發，就像現在正新所強調的，我們總結一句話，做的一件事就是非常關注國內的這些各種道路的硬化，因為它對輪胎的使用效果有很大的影響。所以我們總結出來，發展戰略基本上可以說是專注中國道路的發展，不斷地去展開密集地調研，來回饋到產品的開發上，我想這個是一連串的應對環境變化做的轉變。

記者：現在目前的行業現狀就是天然膠價格不穩，然后國際市場不斷地出現壁壘的門檻，中國制造處于歷史的轉型時期，正新作為同行業的領袖品牌，對行業和自身的發展有著怎樣的思考？

嘉賓：天然膠的價格處于一個下行的狀態，我們內部來判斷，應該算是相對處于歷史的一個低位。那天然橡膠有天然橡膠的生產成本，包括人工產生的成本，估計大幅度下降的空間實際上相對是有限的。在這樣的情況下，一方面是同行行業的競爭廠家在這方面用戶的一個情況，就是產品的同質化程度不斷地提高，這個在市場的競爭最后落入了價格的競爭。正新在這方面的思維是希望去追求產品的創新，增加產品的附加價值，希望能夠把一個優勢的產品開發出來，不單純地跟同行落入產品同質化的競爭當中。

記者：那么據橡膠工業強國戰略的解讀，未來輪胎行業將迎來新能源產業、新工業革命、互聯網思維以及日益精細化的市場分層等多方面的考驗，現在正新在做怎樣的創新？未來正新會做怎樣的戰略調整呢？

嘉賓：這要分幾個方面來講，一個是面對新能源發展趨勢來說，我們目前相當關注這塊領域。在國內我們率先在搶占公交車市場，這一塊的產品具有這些能源節油性的特點。同時在技術層面不斷創新，不斷去追求怎么樣用到最少的原材料，來把這個輪胎的性能充分發揮出來，我想這個是需要一點技術上的突破。

另外，在銷售層面上，我們也不斷在跨界創新，像近期，我們跟山東是合作推出“星球大戰真人秀”這檔節目，它的重點就是在于體現正新的專注精神，專注精神跟臺球這種運動的體育精神是不謀而合。透過這樣的一個體育娛樂營銷的節目，我們希望進一步把這個品牌能夠跟更多的廣大用戶做一個接觸。今天在橡博會的展會上，我們也特別布置了一個展臺，也邀請咱們這邊的所有人員有機會去體驗一下。